Як досягти успіху в краудфандингу: ТОП 10 порад від Анни Борисенко.

Анна Борисенко — менеджерка проєктів на платформі «Моє Місто», допомагає авторам від А до Я під час зборів. Саме вона перша людина, з якою ви познайомитесь, якщо подасте свій проєкт на нашу платформу. Анна працює у громадському секторі з 2018 року. І сьогодні вона поділиться порадами з організації успішної краудфандингової кампанії. Це сукупність досвіду, як нашого, так і авторів та авторок, які успішно збирали кошти на платформі «Моє Місто».

1. Підготуйтесь.

 За нашими спостереженнями автори, які підготувались до краудфандингової кампанії збирають кошти більш успішно. Для плану необхідна мета — задля чого ви взагалі робите цю кампанію. Мета вашого збору може бути не тільки зібрати кошти на власну ідею, а й поділитись вашим проєктом та діяльністю з новою аудиторією, знайти нових партнерів.

Після того, як ви визначились з метою, підготуйте план активностей. Це ті дії, завдяки яким ви будете досягати мети та збирати кошти. Наприклад: щотижня допис в соціальних мережах, постинг у власних соціальних мережах, долучити друзів до збору, запартнеритись з бізнесом тощо.

Виходячи з активностей, плануйте контент-план. Підготуйте декілька цікавих дописів про ваш проєкт та як до нього долучитись

2. Майте «обличчя» вашого збору.

Це має бути конкретна людина фактично від імені якої ви комунікуєте про збір. Не ховайтесь за сторінкою організації. Люди дають людям на людей. Набагато простіше віддати кошти конкретній людині, аніж віддавати кошти «міфічному комусь».

3. Поширюйте, поширюйте і ще раз поширюйте.

Поширюйте інформацію про збір серед друзів, знайомих, колег, близьких вам людей. Не обмежуйтесь лише дописом про ваш проєкт та збір на сторінці в фейсбуці чи інстаграмі. Так, ваші знайомі побачать його, хтось доєднається до збору, хтось поширить ваш допис. Проте найкращий результат дає особисте звернення.

4. Розказуйте історії.

Дуже часто описи зборів або супутня інформація про збір виглядає, як грантова заявка для донора. Сухо, конкретно, без зайвих деталей. Проте в краудфандингу, це не зовсім правильна стратегія. В цьому випадку донор – це звичайний перехожий українець, якому болить та чи інша тема, і він має якусь свою мотивацію.

Розказуйте історії тих, кого підтримуєте, показуйте, що допомоги потребують живі люди, такі самі, як і ті, хто може надати цю допомогу. Ви можете робити дописи-інтерв’ю з людьми, які вам допомагають і яким допомагаєте ви й розповідати про блага, які завдяки вашому проєкту отримають саме ці люди.

5. Будуйте партнерства.

Це може бути партнерство як з бізнесом, так і з іншими неприбутковими організаціями. Ресурси можна залучати не тільки коштами, а й безпосередньо матеріалами.

6. Мистецтво маленьких кроків.

Якщо у вас ще не було досвіду в краудфандингових зборах. Перший проєкт подавайте з невеличким бюджетом, аби загально спробувати цей інструмент. На невеличкому бюджеті дуже зручно використовувати різні формати активностей і успішно збирати кошти. Якщо у вас немає досвіду оптимальний бюджет від 10 000 до 50 000, можна і більше, тут кожен вирішує самостійно.

7. Опитуйте доброчинців.

Це гарна можливість знайти нові інструменти залучення більшої кількості прихильників до вашого проєкту. Ходіть на нетворкінги, питайте людей там, які проєкти вони підтримують, що їм цікаво, яка в них мотивація. Намагайтесь захопити опитуванням різну аудиторію, питайте навіть офіціанта в кафе.

8. Не говоріть тільки про гроші.

Ходіть на нетворкінги, зустрічі, тренінги тощо. Всюди, де може бути потенційна аудиторія доброчинців та розповідайте їм про власну діяльність і результати цієї діяльності.

Залишайте свої контакти, додавайтесь в друзі в соціальних мережах. Слідкуючи за вами та дізнаючись більше про вашу діяльність — люди охочіше будуть долучатись донатами, бо їм буде цікаво саме те, що ви робите. Коли ж ви будуєте розмову виключно на темі грошей та прохань — людям не так цікаво вас слухати.

9. Утримуйте доброчинців.

Дуже часто ми думаємо, що донат це кінець всієї ціпочки. Це кінцева дія, якої ми хочемо досягти. Проте – це тільки початок!

Не кидайте комунікацію з цими доброчинцями, ви маєте прагнути залишити цих людей якомога довше поряд з вами, підтримуйте їх прихильність до вас і вони будуть підтримувати вас систематично, розповідати про ваш проєкт друзям, знайомим та колегам. Формуйте з них спільноту, подумайте яким чином ви можете це робити.

10. Не здавайтесь.

Краудфандинг не є панацеєю та найлегшим інструментом залучення коштів, проте в цього методу є багато переваг. Ви завжди можете звернутись до нашої команди та придумати план «Б», якщо щось пішло не так.

І наостанок, якщо ви хочете підтримати команду «Моє Місто» та допомогти нам розвиватись, масштабуватись й ставати ще кращими, можете зробити свій внесок нам на адміністративні витрати.